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CATAGUASES EXPANDE ATUAÇÃO NOS MERCADOS DOS ESTADOS UNIDOS E AMÉRICA CENTRAL

Com sete meses de operação, unidade física na Flórida (EUA) representa desejo da Companhia em expandir seus negócios naquele país

Para se aproximar cada vez mais das marcas, confeccionistas e distribuidores dos Estados Unidos e da América Central, a Cataguases, tecelagem líder no fornecimento de soluções em tecidos planos leves de algodão, iniciou operações de forma física em solo norte-americano em dezembro de 2020, com escritório e depósito localizado na cidade de Orlando, Flórida, nos Estados Unidos da América (EUA).

A primeira unidade física da Cataguases fora do país conta com estrutura própria de mini showroom e estoque, dispensando o custo extra de frete internacional, com a pronta entrega dos artigos de suas principais linhas de produtos. Também é possível às confecções internacionais adquirirem outros artigos do catálogo vigente, bem como o desenvolvimento de novas bases.

“A relevância deste mercado consumidor unida à iniciativa de um representante comercial com anos de experiência na Cataguases, inclusive na parte de distribuição, ajudou a viabilizar esta expansão”, afirma Tiago Inácio Peixoto, diretor da Cataguases. 

Além disso, o executivo enxerga fatores como proximidade, agilidade, mindset global, presença local e visão de longo prazo como vantagens competitivas para a estratégia de consolidação da marca nos EUA. “O cliente norte-americano é muito pragmático e fiel na sua relação com fornecedores, uma vez conquistada a confiança, dificilmente os substituem. Estamos preparados para garantir uma experiência diferenciada a estes clientes”, explica Peixoto.

Outra percepção da empresa é a situação do mercado global, favorável à empresa brasileira por um desejo dos norte-americanos em buscarem outras alternativas de fornecimento e reduzirem a dependência da China. A expectativa é de que os EUA sejam o segundo principal destino das exportações da Cataguases em 2021, ultrapassando a Argentina e ficando atrás apenas da Colômbia. 

Além dos Estados Unidos, a Companhia exporta para Alemanha, Argentina, Bolívia, Canadá, Chile, Colômbia, Costa Rica, El Salvador, Equador, Espanha, França, Guatemala, Honduras, México, Nicarágua, Paraguai, Peru, Polônia, Suécia e Uruguai, entre outros. 

PRESENÇA INTERNACIONAL

Vale destacar que os produtos Cataguases são exportados aos Estados Unidos há mais de 20 anos atendendo a diversos perfis de clientes que demandam produtos sazonais ou desenvolvimentos exclusivos. Em 2020, a empresa registrou forte crescimento de negócios no país, e a perspectiva é de continuidade desta trajetória. No primeiro quadrimestre de 2021, já com o novo escritório em operação, dobrou suas vendas em relação ao mesmo período em 2020 e em 2019 (este não afetado pela pandemia).

“Projetamos continuar crescendo com a abertura de novos braços de negócios na América Central e na própria Colômbia e México, todos estes países com plataformas de confecção dedicadas ao mercado consumidor dos Estados Unidos e que consomem altos volumes de tecidos para fabricação de peças de vestuário e decoração”, analisa Peixoto.

Para fortalecer sua presença internacional, a equipe da Cataguases planeja participar, nos próximos meses, de diversas feiras e eventos do segmento têxtil, em formatos on-line e presencial, como Apparel Textile Sourcing e Fabric Show, ambas em Miami, Première Vision em New York, LA Textile em Los Angeles, e a Magic em Las Vegas.

“Sabemos que temos expertise comprovada no mercado masculino, mas nossas bases são muito versáteis. Já temos importantes clientes fora do Brasil que atuam no mercado infantil e feminino, e pretendemos sim fortalecer nossa presença nesses segmentos, assim como no mercado de decoração”, completa o diretor.

Atualmente, a companhia atua com 22 agentes comerciais presentes em 27 países ao redor do mundo, oferecendo um amplo portfólio para clientes de diversos perfis e segmentos de atuação. 

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